众所周知，随着进几年智能行业的高速发展，智能两字常常成为热搜，而在智能行业发展相对成熟稳定的智能家具行业，作为和我们日常生活息息相关的东西，也成为了人们的一个重点关注对象。而智能锁作为家的第一层防护，其重要性可想而知，因为市场上智能锁品牌众多，功能繁杂，选购智能锁也成为了很多人头疼的问题之一。

　　智能锁行业的火热发展让很多小伙伴都眼馋，其中的商机显而易见，智能锁的竞争由2017年前的小打小闹上升到白热化的境遇，2017年随着各路大型资本的跑步进入，智能锁市场已然膨胀，血与泪的争夺就在2018，大战一触即发，作为一家老牌智能锁商家，凯贝尔将在本文中为大家浅析2018年应该如何参与智能锁市场竞争，如何避免被市场的洪流淹没。

　　一、最大程度增加品牌曝光度

　　品牌曝光度意味着消费者对品牌的一个优先选择权，2017年为智能锁产品正式面对大众的元年，很多产品品牌影响力并不是特别明显，在这一条件下，优良的品牌曝光度可作为抢占智能锁初期用户市场的一大手段，这点非常重要也非常必要。

　　二、选个好店面

　　1、 选市场，优先考虑商超卖场，其次才是建材装饰市场，商超卖场的人气足以秒杀建材装饰市场;

　　2、 选店面，优先考虑对手隔壁或对面，借用建材家居行业某大师的话说，有对手会成长得更高、更快，贴近对手才能搞死对手。那如果没有对手怎么选?选氛围最好，生意最旺的店面隔壁或对面，近水楼台先得月，跟着高手一起玩，也能成长得更高更快。

　　三、主动服务

　　主动服务首先是一种意识，目的是让客户舒服，“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线，所有让客户不舒服的门店即将倒闭!”让客户舒服的服务意识，不仅要体现在专业的导购和售后安装上，而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服，你才能舒服，才能有“钱途”。

　　四、学会玩

　　江小白白酒之所以那么受欢迎，就是因为会玩，营销是一种娱乐，而非说教。比如说玩微信营销，一个小小的微信能加五千个好友，如果你的微信里有五千个新楼盘小区业主，在朋友圈发布一条走心软文，都不愁没单来。玩法还有很多，比如社群营销、业主烧烤会、小区推广、品牌联盟活动……会玩的经销商才能赚钱。

　　五、拓展人脉空间，打造“粉丝生态圈”

　　一个人赚的钱，多数来自于人脉;一个店能否开成功，取决于“粉丝生态”。所谓，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出，必须积极拓展人脉空间，搞定各种“关键人物”，打造和维护好“粉丝生态圈”。

　　六、B端、C端两手抓两手都要硬

　　虽然当前全国智能锁的销量B端(工程领域)占大头，各路诸侯往B端撸的劲最大，但C端(家装市场)海量家庭用户不可小觑，而且C端更性感，现金交易。目前，家装市场已逐渐被唤醒，随着新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多，2018年智能锁市场有望在C端暴发。所以当今之计，两条腿走路更稳当，两手抓两手都要硬。

　　凯贝尔厂家作为一个智能锁品牌研发生产专家，自成立之日起，凯贝尔便聚焦于智能指纹锁领域，坚持“关注用户，潜心技术，重视质量，完善售后”的发展模式，立志打造中国智能锁具高端品牌。

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